सूरत में छोटे कपड़ा व्यापारियों की मदद कर रहा है गूगल के पूर्व कर्मचारी का यह स्टार्टअप

विशबुक 2016 में स्थापित सूरत स्थित बी 2 बी थोक ईकॉमर्स स्टार्टअप है जो छोटे परिधान खुदरा विक्रेताओं के लिए वितरण श्रृंखला का डिजिटलीकरण करता है।

एक पूर्व गूगल कर्मचारी अरविंद सराफ ने सूरत में विशबुक शुरू करने का फैसला किया, जब उन्होने देश में परिधान वितरण में तकनीकी हस्तक्षेप की सख्त जरूरत देखी।

देश भर में 30 लाख से अधिक छोटे खुदरा विक्रेता खुदरा क्षेत्र के बड़े पैमाने पर असंगठित क्षेत्र से डील कर रहे हैं। एक सिंगल स्टोर के मालिक और लगभग पांच लोगों को रोजगार देने के लिए उनके पास प्रतिस्पर्धा में बढ़त की कमी है, और अपने बड़े, ब्रांडेड समकक्षों की तरह नवीनतम शैलियों और रुझानों की तरफ जाने में असमर्थ हैं।

अरविंद का स्टार्टअप जो 2016 में अस्तित्व में आया था, सूरत स्थित विशबुक भुगतान, पूर्ति और लॉजिस्टिक्स के लिए जिम्मेदारी लेने वाले प्लेटफॉर्म के साथ छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए परिधान वितरण श्रृंखला का डिजिटलीकरण करता है।

निर्माता बदले में अपने मौजूदा ऑफ़लाइन चैनलों को कैटलॉग साझा करने, ऑर्डर, भुगतान, फ़ील्ड बल ट्रैकिंग, और क्रेडिट गुणवत्ता लेने सहित अपने मौजूदा ऑफ़लाइन चैनलों को प्रबंधित करने के लिए विशबुक ऐप का उपयोग करते हैं।

सूरत ही क्यों?

आईआईटी रुड़की और मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी के पूर्व छात्र 39 वर्षीय अरविंद 2005 से Google में काम कर रहे थे, लेकिन 2008 में उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी क्योंकि वह टियर II और III भारत में समस्याओं को हल करने के लिए अपने दम पर कुछ शुरू करना चाहते थे।

इसलिए उन्होंने स्वस्थ भारत की शुरुआत की, जिसे रतन टाटा से फंडिंग मिली। यह एक स्वास्थ्य सेवा थी जिसे ग्रामीण भारत में स्वास्थ्य सेवा सुलभ बनाने पर ध्यान केंद्रित किया गया था, वो 2011 में कंपनी से बाहर निकल गए। स्वस्थ से बाहर निकलने के बाद अरविंद ने छोटे परिधान खुदरा विक्रेताओं की समस्या को करीब से देखना शुरू कर दिया। उनके पिता और भाई सूरत में एक छोटा खुदरा परिधान ब्रांड त्रिवेणी साड़ी चलाते हैं।

अरविंद कहते हैं,

“घर वापस आने पर खाने की मेज की बातचीत उनकी व्यावसायिक चुनौतियों के आसपास हुई। एक अधिक कॉर्पोरेट सेक्टर के दृष्टिकोण को देखते हुए जो डेटा-संचालित और संगठित है, मुझे इस उद्योग में समान स्तर की दृश्यता लाने की आवश्यकता महसूस हुई।”

यह तब था जब उन्होंने विशबुक पर काम करने का फैसला किया, लेकिन शुरू करने से पहले वह उद्योग की बारीकियों को समझने के लिए परिवार के स्वामित्व वाले परिधान व्यवसाय में शामिल हो गए। अरविंद ने तब डेटा और एनालिटिक्स के माध्यम से पारदर्शिता और दक्षता लाने की आवश्यकता महसूस की।

तकनीक और डेटा-संचालित खुदरा श्रृंखला और बी 2 सी ईकॉमर्स दिग्गजों के उदय के साथ ग्राहक अब नवीनतम फैशन रुझानों की मांग करते हैं। इसने खुदरा फैशन शोरूम और बुटीक को पिछले पायदान पर रखा।

यह बी 2 बी ट्रांजैक्शन डेटा की आवश्यकता को एक ही मंच पर एक साथ लाने के लिए निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच की खोज का काम करता है।

अरविंद बताते हैं,

“स्मार्टफोन और व्हाट्सएप के प्रचलन और अपनाने के साथ,पहले एक ऐप बनाना एक स्वाभाविक पसंद था। सूरत के मैन्युफैक्चरिंग हब में बैठना और खुद एक संभावित यूजर होने के नाते प्रोडक्ट-मार्केट फिट आसानी से मान्य थी।”

विशबुक क्या करता है?

विशबुक एक SaaS आधारित मार्केटप्लेस के रूप में काम करता है जो मशीन लर्निंग-आधारित रिकमंडेशन प्रणाली, क्रेडिट रेटिंग के आधार पर एनालिटिक्स से संचालित सप्लायर फीडबैक और अधिक उच्च स्तर की दक्षता में लाने के रुझानों के आधार पर टाइम श्रृंखला विश्लेषण का काम करता है।

अरविंद कहते हैं,

“फैशन रिटेल स्टोर्स और बुटीक को प्रतिस्पर्धी बढ़त देने के लिए विशबुक कपड़ा उद्योग में आपूर्ति और वितरण को पर काम कर रही है।”

मंच व्यापारियों की स्वामित्व क्रेडिट योग्यता रेटिंग भी प्रदान करता है, जो बदले में फाइनेंस में ऑफ़लाइन प्रैक्टिस को जोड़ती है।

अरविंद बताते हैं कि इस प्लेटफॉर्म में होलसेल मार्केटप्लेस ऐप शामिल है, जो रिटेलर्स को देश भर के बेहतरीन निर्माताओं की महिलाओं के लिए नवीनतम फैशन की खोज और खरीदारी करने की अनुमति देता है।

विशबुक का चैनल बिक्री मंच एक निर्माता या थोक व्यापारी को अपने मौजूदा ऑफ़लाइन बिक्री मंच का प्रबंधन करने की अनुमति देता है जिसमें खरीदार या आपूर्तिकर्ता कैटलॉग साझाकरण, आदेश और भुगतान के साथ व्यापार की शर्तें और क्षेत्र विक्रेता ट्रैकिंग, ये सभी एक ही आवेदन पर शामिल हैं।

खुदरा विक्रेताओं को एक क्लिक के साथ अपनी स्वयं की वेबसाइट निर्माण के रूप में बिक्री उपकरण और सेवाओं के साथ अपने अंतिम ग्राहकों को ड्रॉप-शिप की सुविधा मिलती है।

अरविंद ने कहा,

“हमारे अधिकांश खरीदार पहली बार एक डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बी 2 बी लेनदेन कर रहे हैं, लेकिन हमारे उत्पाद के क्यूरेशन और ऑफ़लाइन उपयोग के मामले के लिए उत्पाद मिलान इस अपटेक और अपनाने में आसानी करता है। बाज़ार के आदेशों के लिए हम अपने आपूर्तिकर्ताओं को हमारे प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बेचे गए माल के मूल्य पर कुछ प्रतिशत लेते हैं। सास अपने नेटवर्क के आकार के आधार पर व्यापारियों को सब्सक्रिप्शन प्राइस पर कीमत देगी, जब हम इसे मॉनेटाइज करना शुरू करेंगे।”

आंकड़े और वृद्धि

बाज़ार के खरीदार छोटे खुदरा विक्रेता हैं जो 2 से 10 लाख रुपये मासिक बिक्री करते हैं। विशबुक की कोर टीम में फिलहाल चार लोग शामिल हैं। हालांकि टीम ने मंच पर कुल विक्रेताओं की संख्या को साझा करने से इनकार कर दिया।

स्टार्टअप ने पिछले छह महीनों में 3X की वृद्धि देखी है और अगले तीन महीनों में एक और 2X बढ़ने की उम्मीद है। अरविंद कहते हैं कि विशबुक एक स्वस्थ 12 प्रतिशत सकल मार्जिन बनाए रख रही है। टीम का दावा है कि 15 करोड़ रुपये के वार्षिक जीएमवी पर नजर रखी जाएगी।

औसत रिटेलर ऑर्डर मूल्य 5,000 रुपये है और सास सदस्यता 20,000 रुपये से लेकर 1 लाख रुपये सालाना तक है। सास पर ऑफलाइन थोक ऑर्डर 20,000 रुपये से 1 लाख रुपये तक है।

अनारॉक रिटेल कंसल्टेंसी के अनुसार भारत में 2020 तक ऑफलाइन रिटेल बाजार की कीमत 1.3 ट्रिलियन डॉलर होगी। भारत दुनिया का छठा सबसे बड़ा किराना बाजार है और खुदरा स्टोरों का पांच प्रतिशत से भी कम का आयोजन किया जाता है।

वॉलमार्ट जैसे टाइटन्स और उड़ान, बिज़ोम, शॉपएक्स, ग्रामफैक्ट्री, शॉपकिराना और सिमरकटो जैसे स्टार्टअप सभी बी 2 बी स्पेस में काम कर रहे हैं, लेकिन विभिन्न व्यावसायिक मॉडल के तहत विशबुक अपने एज के रूप में इंफो एज की गिनती करता है।

प्लेटफ़ॉर्म की चैनल बिक्री कार्यक्षमता का उपयोग एक बड़े निर्माता द्वारा किया जा रहा है। अगले नौ महीनों में टीम को कम से कम 15 बड़े निर्माताओं से चैनल बिक्री समाधान का उपयोग करने की उम्मीद है, जिसके परिणामस्वरूप मंच के माध्यम से 600 करोड़ रुपये का वार्षिक लेनदेन होगा।

एक बाज़ार के रूप में टीम का इरादा अगले एक साल में GMV में 15X की वृद्धि का लक्ष्य रखते हुए एक क्रेडिट लाइन और आगे परिधान उप-श्रेणियां बनाने का है। अरविंद कहते हैं, ”हम क्रेडिट-रेटेड फैशन रिटेलर्स का सबसे बड़ा पूल बनने का इरादा रखते हैं।”

उन्होंने कहा कि उनका लक्ष्य एक फैशन निर्माता या रिटेलर के लिए पहला लैंडिंग बिंदु होना है, उनके साथ उनकी पूरी बिक्री ऑफ़लाइन या डिजिटल मार्केटप्लेस के माध्यम से विशबुक पर हो।